Nó được biết đến với thuật ngữ phương pháp tiếp cận cách thức mà một cá nhân, nhóm, công ty, trong số những người khác, sẽ xem xét một điểm nào đó trong câu hỏi, vấn đề hoặc vấn đề, trong điều kiện đàm phán.Nói cách khác, đó sẽ là một cái gì đó giống như kế hoạch mà họ sẽ triển khai và cách họ sẽ thực hiện nó để đảm bảo rằng vấn đề đòi hỏi sự giải quyết này có kết quả, để có một kết thúc có hậu.
Theo truyền thống, giữa một cuộc đàm phán, bất kể động cơ của bạn là gì, sẽ có bốn cách tiếp cận cơ bản, đó là: thua-thắng, thua-thua, thắng-thua và thắng-thắng. Như có thể dễ dàng suy luận, điều khoản đầu tiên sẽ tương ứng với nhận thức của chúng ta về vị trí của chúng ta trong cuộc đàm phán và thuật ngữ thứ hai sẽ tương ứng với nhận thức mà chúng ta có về tình hình của đối phương hoặc đối thủ trong cuộc đàm phán.
Vì vậy, khi tôi thua là do tôi đạt được các thỏa thuận thấp hơn các mục tiêu trước đây của mình, khi tôi thắng là do các mục tiêu mà tôi đặt ra cho bản thân trước khi bắt đầu đàm phán đã bị vượt quá, trong khi khi anh ấy thắng là do anh ấy đã đạt được các thỏa thuận trên các mục tiêu mà nó đã được đề xuất và khi nó mất đi, trong trường hợp đó, tất nhiên là các mục tiêu. chúng sẽ không được đáp ứng và sẽ thấp hơn nhiều so với kỳ vọng trước đó.
Tất nhiên, mặc dù tất nhiên ít xảy ra nhất là cách tiếp cận đôi bên cùng có lợi, đây được coi là cách tiếp cận trung thực nhất vì trong trường hợp này hai bên tham gia đàm phán sẽ thắng.
Ví dụ, trong trường hợp của các công ty, cách tiếp cận tốt nhất sẽ là cách tiếp cận bao gồm mọi thứ mà tổ chức đã đề xuất phát triển trước đó và rõ ràng là dựa trên một logic rõ ràng và được xác định.
