Hoa hồng là số tiền nhận được để hoàn thành một giao dịch thương mại và sẽ tương ứng với một tỷ lệ phần trăm nhất định trong tổng số tiền của hoạt động thương mại.
Trong các công ty, một thực tế phổ biến là trả cho các giám đốc bán hàng của họ một số tiền cố định đã được thỏa thuận trước đó trong hợp đồng ràng buộc họ với công ty và sau đó là một số tiền khác sẽ tương ứng với hoa hồng cho việc bán hàng hoặc doanh số bán hàng được thực hiện trong kỳ. của tháng chẳng hạn.
Lý do cho kiểu thực hành này là để khuyến khích nhân viên bán hàng tăng doanh số bán hàng của công ty tháng này qua tháng khác, bởi vì một câu hỏi được đưa ra như vậy sẽ tác động tích cực đến thu nhập của họ.
Như chúng tôi đã đề cập, trong hầu hết các trường hợp, hoa hồng bao gồm một tỷ lệ phần trăm cố định áp dụng cho giá bán được thực hiện, mặc dù trong mọi trường hợp, các điều kiện khác có thể được thiết lập liên quan đến dòng sản phẩm được đề cập, kênh phân phối hoặc danh mục được trình bày bởi khách hàng bị bắt.
Phần trăm tạo nên hoa hồng thường được chia nhỏ theo hoạt động bán hàng đã được thực hiện, trong khi hoa hồng 3% sẽ được chia nhỏ theo cách này: 1% (mở khách hàng), 1% (thương lượng giá), 1% (giám sát thương mại). Trong trường hợp cụ thể này, có thể xảy ra trong tương lai khách hàng được quản lý ở một trường hợp cao hơn và sau đó người bán sẽ không cần đến thăm nữa, thực tế là người bán sẽ tiếp tục tính phí 1% tương ứng với thời điểm khai trương của khách hàng, nhưng bạn sẽ không nhận được 2% còn lại.
Trong thương mại kiểu bán lẻ, việc chia hoa hồng để khuyến khích nhóm bán hàng cũng rất phổ biến, mặc dù trong trường hợp này, phương thức chủ yếu là để toàn bộ nhóm chia sẻ hoa hồng để không có cuộc chiến rõ ràng và rõ ràng giữa những người bán cho cô ấy.
Mặt khác, thuật ngữ hoa hồng được sử dụng để chỉ trình tự và năng lực mà một người cấp cho người khác để thực hiện một nhiệm vụ hoặc tham gia vào một hoạt động nhất định thay mặt họ.
Và một cách sử dụng lặp đi lặp lại khác của từ là tập hợp những người chịu trách nhiệm giải quyết một số vấn đề hoặc câu hỏi. Ủy ban kinh tế và tài chính của Hạ viện sẽ chịu trách nhiệm quyết định xem chủ tịch Ngân hàng Trung ương có thực hiện kém hiệu quả nhiệm vụ của mình hay không.
