Của truy vấn là một từ mà trong ngôn ngữ của chúng tôi cho phép đề cập đến hành động mà từ đó ai đó được thuyết phục để làm hoặc ngừng làm điều gì đó.
Hành động mà thông qua đó nó được tìm cách thuyết phục người khác làm hoặc nghĩ điều này hoặc điều kia
Nhiệm vụ hoặc mục tiêu sẽ là để người đối thoại sửa đổi cách suy nghĩ hoặc hành vi của họ, trong khi để đạt được điều này, điều cần thiết là gây ảnh hưởng đến họ thông qua cảm xúc và cảm giác của họ, tức là họ sẽ bị thu hút và cũng sẽ cung cấp thông tin nhạy cảm nhất định mà anh ta không biết, để đạt được sự thay đổi mong muốn có lợi.
Thuật ngữ này có nhiều loại từ đồng nghĩa, mặc dù chắc chắn là từ thuyết phục là khái niệm chúng tôi sử dụng nhiều nhất ở vị trí của nó, trong khi khái niệm bị phản đối trực tiếp là khái niệm nói ra điều đó chỉ đề cập đến di chuyển, yêu cầu ai đó từ bỏ việc thực hiện một hành động hoặc hoạt động hoặc quên một số mục đích hoặc ý tưởng.
Của thuyết phục là một năng lực, một khả năng mà ai đó có và điều đó cho phép anh ta thuyết phục người khác về điều gì đó.
Khả năng truyền cho người kia rằng nếu bạn thay đổi vị trí của mình, bạn sẽ nhận được lợi ích
Thông qua việc sử dụng các lý lẽ thuyết phục để có thể thuyết phục công chúng rằng lập trường của họ là sai hoặc không đúng, trong khi điều mà người thuyết phục tuyên bố là phù hợp, bởi vì đó là lập luận sẽ cho phép họ đạt được một loạt lợi ích. hoặc lợi thế cá nhân hoặc tập thể.
Một công cụ hiệu quả và được sử dụng rộng rãi trong thương mại, quảng cáo và chính trị
Đối với vấn đề này để đạt được sự thuyết phục và chấp thuận của người kia thì sự thuyết phục là một trong những công cụ quan trọng nhất theo yêu cầu của bán sản phẩm và dịch vụ và cả trong lĩnh vực chính trịCả hai bối cảnh mà không nghi ngờ gì nữa, nếu không có sự đồng ý của công chúng thì rất khó để thành công và chiếm ưu thế.
Với sự thuyết phục, những gì bạn đang tìm kiếm là ảnh hưởng trực tiếp đến niềm tin, hành vi, hành động và động cơ mà mọi người trình bày để cuối cùng họ chấp nhận một tình huống mà chúng tôi đề xuất với họ hoặc thay đổi vị trí của họ và hướng về đề xuất của chúng tôi.
Quá trình thuyết phục này hình thành từ sử dụng các nguồn lực khác nhau, mặc dù từ này là một trong những công cụ xuất sắc nhất khi nói đến việc thuyết phục người khác.
Các chiến lược chính
Có nhiều chiến lược, kỹ thuật, giúp đạt được sự thuyết phục, chẳng hạn như: có đi có lại (bởi vì mọi người hầu như luôn có xu hướng đáp lại sự ủng hộ), lời cam kết (một khi các cá nhân cam kết với điều gì đó, họ tuân thủ nghiêm ngặt điều đó, thậm chí và bất chấp sự thay đổi của các điều kiện ban đầu), bằng chứng xã hội (mọi người thường sao chép những gì người khác làm, do đó, nếu người khác mua nó, tôi cũng sẽ làm điều đó), chính quyền (mọi người tin rằng ai đó có thẩm quyền về một chủ đề có ý kiến về chủ đề này hoặc chủ đề đó), sự thiếu (Nếu biết rằng một thứ gì đó, một ưu đãi chẳng hạn, sẽ có hiệu lực từ ngày đó đến ngày đó, nó sẽ tạo ra nhu cầu tiêu thụ nó trước thời điểm đó do sợ mất nó) và mùi vị (Cá nhân chúng ta có xu hướng làm những gì người mà chúng ta thích nói với chúng ta).
Hiện tại, đây là một tài nguyên siêu mở rộng theo yêu cầu của việc quảng cáo hàng hóa và dịch vụ sử dụng hình ảnh của một nhân vật được công nhận, có tài năng hoặc có thẩm quyền chuyên môn hoặc đạo đức để bán các sản phẩm nói trên.
Ví dụ, các nhà báo là những chuyên gia mà nhiều thương hiệu quyết định thuê khi họ muốn truyền đạt cho khách hàng hoặc người tiêu dùng tiềm năng niềm tin vào một sản phẩm.
Khi công chúng đánh giá cao thông điệp đến từ một nhà truyền thông có kinh nghiệm, và gắn liền với các giá trị như sự trung thực, nó sẽ đánh thức sự tự tin và họ sẽ không nghi ngờ chất lượng của sản phẩm vì những gì nhà báo trung thực đang nói với họ.
Mặt khác, các vận động viên và người nổi tiếng chủ yếu được sử dụng bằng cách tiếp thị khi muốn thuyết phục công chúng mua cái này, cái nhãn hiệu hoặc sản phẩm kia vì nó sẽ cung cấp cho họ phong cách, vẻ đẹp và vẻ ngoài mà họ ngưỡng mộ rất nhiều ở thần tượng của họ. .
Nhiều năm trôi qua và công cụ triệu tập người có thẩm quyền hoặc người nổi tiếng này vẫn có hiệu lực mạnh mẽ trong thế giới thương mại và là một trong những công cụ hiệu quả nhất khi nói đến việc đạt được nhiều doanh số và nhận diện hơn với một sản phẩm hoặc thương hiệu.
Nguồn lực này cũng đã được chuyển sang chính trị và người ta thường thấy các vận động viên, diễn viên, nhạc sĩ và các nhân vật khác trong các chiến dịch bày tỏ sự ủng hộ của họ đối với ứng cử viên này hoặc ứng cử viên kia.
