Thuật ngữ thương lượng đề cập đến một hành động có thể thuộc phạm vi của nền kinh tế hoặc doanh nghiệp và liên quan đến việc chia sẻ các hướng dẫn giữa hai hoặc nhiều bên để mỗi bên đóng góp một cái gì đó và đồng thời đạt được một số loại thu nhập hoặc lợi nhuận từ thực hiện một hoạt động kinh tế nhất định (ví dụ, nó được thương lượng giữa hai công ty quyết định thực hiện một hoạt động kinh doanh và xác lập lợi nhuận và đóng góp của mỗi công ty). Thuật ngữ này cũng có thể được sử dụng trong ngôn ngữ thông thường để chỉ một số loại thỏa thuận không nhất thiết liên quan đến các vấn đề kinh tế vì đàm phán có nghĩa là, nói chung, đạt được một thỏa thuận từ tranh luận.
Thời điểm đàm phán có lẽ là quan trọng nhất của bất kỳ hoạt động kinh tế hoặc kinh doanh nào. Điều này là như vậy bởi vì đó là thời điểm mà các bên liên quan phải đạt được thỏa thuận về loại hoạt động sẽ được thực hiện, những gì nên được tổ chức và toàn bộ hoạt động kinh doanh sẽ được thực hiện như thế nào. Không cần phải nói rằng nếu thời điểm mà các bên đàm phán không đạt được điểm chung hoặc không đạt được thỏa thuận chung, hoạt động kinh doanh (hoặc hoạt động đang được thảo luận) sẽ không thể được thực hiện.
Đàm phán luôn ngụ ý làm rõ trách nhiệm cũng như các quyền hoặc lợi ích mà mỗi bên sẽ phải thực hiện và nhận được tương ứng. Trong thế giới kinh doanh, những thỏa thuận đạt được thông qua đàm phán này luôn được để lại bằng văn bản (không giống như những gì có thể xảy ra với một cuộc đàm phán được thực hiện giữa hai người đã thông qua) để đảm bảo rằng cả hai bên đều hoàn thành trách nhiệm của mình và không làm tổn hại đến cai khac.
